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创业型企业如何做营销?互联网营销是首选

发布日期:2018-01-05 作者: 点击:

  在2000年,一家企业有了一个网站,就算站在了互联网的潮头。然而仅十几年的增长,截至2016年6月,中国网站数量已达454万个。

  

  这么多网站,如何让让用户找到你成为问题。流量争夺战随之打响,互联网营销的价值随即凸显。

  

  网络是载体,营销是核心有一家创业公司,从0做到300亿元的销售收入只用了3年,估值超过100亿美元,位列国内互联网公司第四名,堪称中国创业奇迹。没错,这就是小米。在互联网技术深入变革传统产业的今天,互联网营销显然成为实现转型升级绕不过去的词,我们就以小米为例,来说说互联网营销。

  

  对于小米成功的秘诀,除了前期雷军总结的7字要诀“专注、极致、口碑、快”,还有就是他多场合反复强调的用户参与。在雷军看来,小米卖的不是手机而是梦想和参与感。“粉丝经济”是互联网营销的核心战略,也是小米最核心的竞争力。

  

  说到互联网营销策略,小米论坛就是其具体体现之一,这个策略是围绕粉丝经济战略来制定的,通过小米论坛聚集用户,与用户互动加深感情,继而让用户越来越认同小米,最终成为小米的粉丝。

  

  建立小米论坛是策略,但论坛建好后,如何向论坛引流增加注册用户数,如何活跃论坛的氛围,如何增加用户的粘度等,就延伸到战术层面问题。

  

  互联网营销分为三个层面:战略层、策略层和战术层,三者自上而下,相互营销。在实际案例中,我们看出,借助互联网做营销,“网络”是载体,“营销”才是核心。

  

  多元化营销手段在历经了百花齐放的早期浪潮,激烈的流量入口争夺战后,在移动互联网时代,互联网营销已经进入了如火如荼的第三次革命。更多元化的营销手段,分享经济带来的强大推动力和快速反应的多方协作是这次革命的主要特点。

  

  ▌流量变现+粉丝经济+多元化营销手段成为第三次互联网营销革命的标志。

  

  流量变现是所有互联网营销的中终极目标;从微博到微信,再到时下火热的视频直播,拥有多少粉丝,已经直接影响到你的盈利;而多元化营销手段更考验各企业的应对能力,在此,也分享大家一些经验。

  

  ▌创造话题比砸广告重要

  

  自媒体年代,一个消费者就是一个媒体,想让消费者为你按下转发键,要先懂得创造话题,引发关注。不会有人主动为你家的广告按转发键,除非是你创造了一个话题打动了他的心。

  

  ▌方便成为硬指标

  

  消费者多使用碎片化时间浏览信息,长篇大论已经难以打动消费者,你想传播的信息,必须一看就懂,还要频次高。需求必须在诞生当下即被满足:方便成为硬指标。

  

  ▌不能只有用户,没有粉丝

  

  身为品牌方,你与消费者对话的时间变得更多。塑造与粉丝对话的机会,让原本爱的用户更爱你,让潜在的顾客都能先成为你的粉丝开始了解你。如果你整天只想着让人家买你,而无法让人家爱你,你就失去了塑造成功品牌的先机,不能只有用户,没有粉丝,要有人买,还要有人爱。


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